市场占有率导图

市场占有率又称市场份额，是指某个企业产品的销售量在行业同类产品销售量中所占的比例，一般用百分比表示。市场占有率反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业重要的指标之一。市场占有率具有两个方面的特性，即数量和质量。

市场占有率的导图设计，如图2-4所示。

图2-4 市场占有率导图设计

关键问题分析

市场占有率不仅是衡量企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。因此，企业在计算市场占有率时，应对以下关键问题进行分析，如图2-5所示。

图2-5 市场占有率关键问题分析

问题解决工具

为了避免盲目的追求市场占有率导致的两种严重后果：一是导致规模不经济；二是企业市场地位不稳固。企业在追求市场占有率时，首先要对其进行分析。通过运用市场占有率分析法，为企业决策者提供可供比较的市场占有率以及改进营销系统的建议。

市场占有率分析的主要内容包括企业产品销售市场的地域分布情况以及企业产品在同类产品市场的占有率。市场占有率分析的关键指标包括三种，即全部市场占有率、可达市场占有率、相对市场占有率。这三个关键指标的具体介绍如图2-6所示。

图2-6 市场占有率分析的关键指标

在分析完企业市场占有率之后，企业还应分析市场占有率变动的原因。其中一种有效的分析方法是从消费者渗透率（Cp），消费者忠诚度（Cl），消费者选择性（Cs）以及价格选择性（Ps）四因素分析。市场占有率（Tms）的计算公式如下所示。